之前 APH 解读了 InfluencerMarketingHub 发布的 2022 年最新的联盟营销报告，大家阅读该报告后可以大概了解目前行业现状和接下来的发展趋势。
除了联盟营销，InfluencerMarketingHub 联合 Refersion 也发布了 2022 年海外网红营销行业报告，该报告总结了 2000 多家营销机构、品牌和行业相关人士对于网红营销的看法，数据有一定的参考意义。所以我们也同步翻译过来，希望对品牌独立站想做网红营销的客户有所帮助。
报告划重点概要 Highlights：
- 网红营销行业规模将在 2022 年增长到约 164 亿美元
- 仅在 2021 年，以网红营销为业务重点的平台就获得了超过 8 亿美元的资金融资，这表明该行业的显著增长
- 仅在 2021 年，全球网红营销相关服务产品的数量就增长了 26%，达到 18,900 家提供或专门从事网红营销服务的公司
- 超过 75% 的品牌营销人员打算在 2022 年将预算用于网红营销
- 2021 年，向网红合作付费的品牌明显增加。现在接受固定费用和接受免费产品的网红都存在一定比例
- Zara 是 Instagram 上被提及次数最多的品牌，估计覆盖人数为 2,074,000,000
- Netflix 是 2021 年 TikTok 上最受关注的品牌
- 68% 的营销人员计划在 2022 年增加他们的网红营销支出
- 近 80% 品牌使用 Instagram网红营销
1.网红营销行业规模预计将在 2022 年增长到 164 亿美元
网红者营销的市场规模从 2016 年的 17 亿美元 增长到 2021 年的 138 亿美元。此外，预计到 2022 年将进一步增长 19% 至 164 亿美元。
网红营销市场份额不断增长，说明更多的品牌将现有的一部分预算投入到这个营销渠道。虽然疫情的影响导致部分品牌开始缩减广告预算，但是我们观察到国内出海电商不论是亚马逊站外推广还是独立站推广，基本都会合作网红。APH专家解读
2.提供网红营销相关服务/公司正在继续发展
根据数据表明，与网红营销相关的服务/公司在 2021 年增长了 26%，全球达到 18,900 家。美国的增长率最高，网红营销机构、平台和服务增长了 30%。
品牌方对于网红营销的需求逐渐催生出一大批网红营销相关服务的公司，比如网红代理商，网红经济公司，网红平台，网红分析工具等等。APH专家解读
4.专注于网红营销行业的工具平台在 2021 年筹集了超过 8 亿美元
由于投资者认识到网红营销的价值以及品牌对网红营销的需求，并愿意在一些较新的网红工具平台上投入巨资。总体而言，专注于网红营销的工具平台在 2021 年筹集了超过 8 亿美元的资金。
LTK 就是联盟营销平台 rewardStyle公司融资品牌升级后的名字，联盟平台 Awin 跟红人工具 Mavrck 建立战略合作关系，为网红营销管理，数据追踪，营销归因提供全套服务。Impact, Shopify 等均收购了红人营销软件公司，也表明联盟营销和红人推广对商家流量获取的重要性，海外不少品牌红人营销和联盟营销一起做的。APH专家解读
5.社交平台的用户画像
根据 Hypeauditor 的数据分析，使用 Instagram 最多的用户人群是 25-34 岁，其次是 18-24 岁。在这两种情况下，使用 Instagram 的女性多于男性。
TikTok 是 Z 世代人群，年龄主要集中在13～24岁这个年龄段，且女性远多于男性用户。
YouTube 观众数量上，千禧一代和老年群体的男性超过女性。
6.生活方式和美妆分类是 Instagram 网红主要的市场
Instagram 网红在 2020 年和 2021 年发布的内容主要偏生活方式类。
Instagram 作为一个图片社交平台，最适合推广的产品就是偏生活方式的比如时尚、美妆，而且用户群相比 Facebook 也比较年轻，如果你的目标受众是这类人群，千万别错过这个平台。APH专家解读
7.Instagram 网红的整体互动率在 2021 年呈下降趋势，但高于 2019 年
Instagram 的网红粉丝越多，互动率越低。整体互动率最高的平台是 TikTok，其次是 YouTube，最后是 Instagram。
一般来说，网红的粉丝规模越大，互动率越低，所有平台都差不多，但是报告里面Youtube 和 Tiktok 却有些不一样，这点 APH持保留意见。APH专家解读
8.45% 的受访者使用推荐链接追踪销售情况
有 45.5 %的品牌开展网红营销是通过 Referral links 来追踪，其次是折扣码。
网红营销比较麻烦的是追踪效果数据，行业里面大家更多的是给网红专门的优惠码，通过订单使用的折扣码来追踪，如果网红通过联盟平台合作使用 Affiliate links，其实在联盟平台可以看到直观的数据，甚至有些专门的网红平台也是加入到联盟平台作为联盟资源。联盟平台的数据包括点击、销售额、订单数、客单价、转化率等。APH专家解读
9.Zara 是 2021 年 Instagram 上被提及次数最多的品牌
Zara 2021 年在 Instagram 上收到的超过 30 万次 hashtag提及。当然，有近 10 万网红发布和分享他们的产品，总覆盖面超过 20 亿人。
作为中国出海品牌，大家关注的更多是 SHEIN。它在 Instgram 上面的影响力也是靠持续的广告投放和网红营销，用户口碑自发分享传播。这些内容带来持续的关注和品牌曝光。APH专家解读
10.有 42.3%的受访者回复说网红效果成功的衡量指标是购买转化
网红营销如果只是看最终的购买转化其实也很难衡量网红合作是否成功，最好结合多个指标观察，比如内容的曝光，互动，点击，加购，注册，购买，复购等数据，这样才是科学衡量网红效果的办法。APH专家解读
11.有 58% 的人使用网红营销工具主要是去发掘网红资源
APH 分享过一些营销工具如 Semrush, ahrefs 等。是否使用网红营销工具关键看商家的预算和人力，对于商家来说，如果有一定的预算还是可以购买一些网红营销工具，用来寻找网红，管理网红，追踪效果等等。工具虽然不能直接带来销售额，但是可以间接提高效率。APH专家解读
12.网红营销合作方式中品牌直接给网红付费的有所增长
随着越来越多的品牌使用网红营销，网红的收费方式也更加多样化，大网红一般都是需要付费才能合作，而且越来也贵，对于中小商家来说，建议合作能够寄样发帖的网红。APH专家解读
APH 最后总结
InflunecerMarketingHub 这份网红营销报告可以作为参考，来了解整个网红营销的业态，其中的一些数据可靠性存疑。不过这份报告还是可以帮助海外红人推广人员对行业有全面的了解。想要学习红人营销的同学也可以收藏这个网站。
联盟营销作为一种全域的营销方式，与网红营销的关系也越来越紧密，很多联盟平台通过收购或者跟网红平台建立战略合作伙伴的关系布局网红联盟营销，提供资源招募，合作管理，效果归因等全链路的服务，如果您是准备做出海的品牌商家，对于网红营销感兴趣，也欢迎与我们联系。