在前文ROI =12?揭秘联盟营销,我们简单介绍了联盟营销的一些基本原理:什么是联盟营销,联盟营销涉及哪些角色,联盟营销是如何运作的以及联盟营销的发展历史、现状和趋势;接着通过联盟平台最全盘点2021我们从行业的角度对联盟平台进行盘点,大家可以系统地知道业内头部联盟平台(也涵盖联盟追踪软件以及 Shopify 的一些简易插件),以及各平台的优劣势;这篇文章,我们会详解说明如何注册 ShareASale联盟平台,助你开启独立站联盟营销站外引流或通过联盟营销打造 D2C品牌的新篇章。
ShareASale(简称 SAS)联盟平台成立于2000年,总部位于美国芝加哥,在2017年被Awin收购,目前以独立的品牌继续运作,官网可以看到字样 ShareASale Part of Awin。主要专注于北美市场,目前有16550+个广告主和225000+以上的联盟客资源。
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我们建议新站选 ShareASale 联盟平台运营联盟项目,主要有以下理由
- ShareASale 总体费用较低,适合中小商家。开户费 $550。其他平台比如CJ,Rakuten (原LinkShare) 要1000~3000美金不等。其他费用如每月最低消耗也较为划算。
- ShareASale开户门槛不高。不用单独联系商务签署合同,效果不好可以关停项目。有些平台对网站流量和销售额有要求,需单独签署半年或者1年不等的合同。
- 联盟资源覆盖面广,基本上适用于独立站绝大部分产品类目(如下图,推广资源类型所属行业主要为 Lifestyle,Computer,Home&Garden)
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我们经常收到不同商家关于联盟营销的咨询,有些是做智能家居,有些是3C电子类目,有些是户外运动的,也有是做电子烟或成人用品。有问Affprogramhub(专注独立站联盟营销站外引流服务,有需要微信联系affprohub), 适不适合开 ShareASale 做联盟营销。其实只要你的业务不是非法的,联盟平台并没有非常严格的限制 (相比于 Google 和 Facebook 广告)。
我们从官网商家类目的截图可以看到,ShareASale 支持的类目多达50种,其中 Clothing(服饰),Accessories(配饰),Food/Drink(食物),Heath(健康),Home&Garden(家居园艺)入驻的商家数量较大,基本上我们可以判定这些是 ShareASale 平台强势的推广类目,当然也意味着竞争更加激烈。
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ShareASale的费用包括以下几部分
激活时
1.开户费(One- time Set Up Fee)一次性收费,无法免除且无法退换,平台标准价格是$550美金(如果通过我们服务代理商开户微信:affprohub,可以优惠20%左右,大概只要450美金就可以搞定)
2.预充值100美金(用于支付联盟客佣金及平台费用)
激活后
3.每月联盟客佣金(自己可以定比例,CPS, cost per sale, 则为销售额的百分比)
4.每月联盟平台费用(联盟客佣金*20%)(注意有个最低$35最低消耗费用MMF,两者取最大值, 新注册商家前30天免除 MMF)
5.Datafeed 使用费用(如果有联盟客申请,基本上1美金一个)
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参考:
https://www.shareasale.com/info/pricing-merchants/
1.独立站(不管是Shopify 还是店匠,自建站,还是其他建站工具做的独立站,都支持)
2.Amazon, eBay店铺(不支持)
3.速卖通店铺(不支持)
4.其他第三方平台如 Walmart, Wayfair 等(不支持)
为什么联盟平台只支持独立站呢?——需要加联盟平台代码,追踪数据。
商家可以在独立站上自主添加营销代码,追踪所需要的数据。而亚马逊,eBay,速卖通等第三方电商平台不支持商家添加广告代码,也不提供详细的用户交易数据。
Amazon 自己的联盟项目 (Amazon Associate Program),和商家并无关联:联盟条款是 Amazon 拟定的,佣金也是由 Amazon 支付给联盟客。Amazon 卖家一般通过折扣码使用情况来追踪站外推广的数据。但是点击,新老客,转化率等数据无法获得。
之前很多做亚马逊卖家联系我们 Affprogramhub(专注独立站联盟营销站外引流服务)问能不能接入联盟平台做联盟营销站外引流,很遗憾无法操作。针对亚马逊自身的联盟项目,卖家虽然可以单独联系联盟客,让其参加亚马逊官方的联盟营销计划,来推广卖家相应的产品,但是可执行性不强。
打开网站 https://www.shareasale.com/info/
选择 Merchant Sign Up(Merchant指的是商家,广告主);
如果按钮点击没动静,建议尝试科学上网,重新刷新页面。
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然后会进入填写信息界面,按照要求填写所需信息,点击注册按钮注册;
(提示:公司信息,海内外公司均可,推荐邮箱使用 Gmail, outlook )
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正式进入注册环节,从下面的流程图可以得知,整体包括8个步骤
A.选择付费模式,设置佣金
B.填写项目介绍信息,吸引联盟客
C.设置通过拒绝邮件,管理联盟客
D.安装联盟平台追踪代码
E.下单测试联盟追踪正常
F.绑定支付和预付款,等待审核
G.设置项目推广信息,上传素材
H.联盟项目激活上线
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A.选择付费模式,设置佣金
点击Begin Setup正式进入设置佣金环节,选择Sale Program. 一般商家都是根据销售额支付合作者佣金。
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佣金支持两种方式
按照销售额的百分比付费,比如销售额的10%,后期可作调整(大部分商家选择该模式)
按照固定金额付费,比如无论销售额多少,固定5美金,后期也可作调整(这种类似CPO, cost per order 付费,按照订单转化支付固定费用)
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进入Tracking Gap 指的是 cookie 的时长,有1天,7天,14天,30天,45天,60天,90天,180天,365天可选,根据商家的实际情况而定,建议在30天左右;cookie 时间太短无法吸引联盟客,太长则可能增加额外成本。
货币一般选择默认美元,ShareASale 所有的报表都是按美元展示。同时,ShareASale 代码里面有个货币单位字段,如果传送是其他货币如英镑,也会按照汇率转化成美元。
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B.填写项目介绍信息,吸引联盟客
Program Bio 指的是品牌的联盟项目介绍。联盟客注册商家项目或者搜索商家项目时介绍可以看到。要求有吸引力,格式可以使用文本或者 html,基本上要包含四大块:
可以放一张代表品牌的图
a. ABOUT US 介绍品牌
b. PRODUCTS 产品线有哪些
C. OFFER 联盟项目优势
- 佣金
- cookie
- 素材
d. CONTACT INFO 联系方式
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关键词一般写行业的关键词,方便联盟客搜索找到品牌。可以是产品的关键词,品牌词,竞品词等。比如女装类商家,可以用 women fashion,lifestyle, dress,shein,后期可以添加或者删除。
需要特别强调的是类目的选择,需要选一个匹配类目(根据你产品所属类目),选定了后面如果修改可能需要额外付费。
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上传网站的 logo,不同的尺寸,适用于不同的推广场景
500*500,88*31, 120*90, 400*75, 184*176,
565*360, 325*360 (这两张建议使用带 Logo 的 banner)
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联盟条款一般都是联盟客加入你的项目限制或者允许做的一些事项。如果有兴趣,可以联系 vx:affprohub 索取模板;
PPC term一般建议选择不允许,特别是内部有SEM部门在做,如果没有则可以授权联盟客。
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C.设置通过拒绝邮件,管理联盟客
关于联盟客审核 一般选择手动审核通过,避免一些质量不佳的资源加入,当然如果时间有限,可以设置自动审核通过的条件;
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邮件设置包括三块,联盟客申请加入,拒绝联盟客申请,同意申请,分别设置不同的邮件模板,如果有兴趣,可以联系vx: affprohub 索取。
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D.安装联盟平台追踪代码
和 Facebook,Google广告一样, 联盟平台也需要在网站添加 pixel. 联盟平台的追踪依赖平台代码正常埋点。根据网站的建站程序选择不同的类型
Shopify
WooCommerce
BigCommerce
Magento 1.X
Magento 2.0+
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Shopify 店铺添加代码较为简单,不需要太多技术支持。
自建站的品牌有自己的开发团队的,可以把技术代码复制出来,提需求给到网站开发去处理。
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E.下单测试联盟追踪正常
如果你安装好了代码之后,点击begin the test按钮可以得到这个测试链接,https://shareasale.com/r.cfm?u=178&b=1825882&m=113891 (链接仅供参考)链接经过重定向之后会跳转到商家站点,选择任意商品进行下单。
(注:订单金额不一定大于$1, 联盟平台追踪的订单金额不含运费)
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付款成功之后,这里会收到数据回传,表示测试成功
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如果测试失败,会显示下面这个页面,一般可以再下个测试单,如果还是追踪不到,可以联系客服解决。
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F.绑定支付和预付款激活,等待审核
测试完之后进入付款界面。
前面有谈到,ShareASale新项目费用包括两方面:
1.开户费(One- time Set Up Fee)一次性收费,无法免除且无法退换,平台标准价格是 550美金(如果通过我们服务代理商开户vx:affprohub,可以优惠20%左右,大概450美金即可)
2.预充值100美金(用于支付联盟客佣金和平台费用)
要准备650美金开户,点击付款,支付信用卡和PayPal支付
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建议开启自动充值 (auto deposit settings),以免账户余额不足,项目下线影响推广。
支付成功之后会跳出以下页面,表示需要等待 ShareASale 审核商家账户信息 (需1个工作日)。也就是说走完前面的注册流程和测试流程,平台还没有审核,只有付款成功之后,联盟平台才会审核账户信息,一般商家账户都能通过,即使是成人用品站。
可能会有人会担心,要是款付了,ShareASale 驳回,那不是钱也要不回来? 其实不必担心,如果审核不通过,会把钱退给你。
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G.设置项目信息,上传素材
在等待官方审核通过期间,可以上传素材,一般有 coupon/deal, text link,banner之类;
Coupon: 如新客折扣, 联盟专属折扣,免邮折扣,满减折扣等
Deal: 单品 deal, 价格非常低,注意时效设置
Text Link: 首页,新品,热卖品等时效性较长的文字连接
Banner: 活动,产品 banner, 一般带上 CTA, Logo, Free Shipping 信息;
ShareASale 常用 banner 尺寸:
300X250, 728X90, 60X600, 120X90, 125X125, 468X60, 300X600, 325X50 (mobile)
DataFeed 为涵盖网站产品信息 (产品SKU, 图片链接,产品链接,产品价格,品牌,产品类别)的文档, 一般需要技术协助制作。部分联盟客会使用 data feed 推广,如果有最好,没有对项目影响不大。
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可以设置你自动充值付款
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ShareASale 的条款确认,有点像合同(这个其实可以不用管)
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这个是推广你的联盟项目,属于额外付费的一个功能,对于上线后的新商家,如果你有一定的预算,希望快速招募联盟客,也可以试试,有钱任性。
H.联盟项目激活上线
最后其实就是项目的激活上线,一般项目上线,意味着每个月就有一笔最低的联盟平台使用费用,是35美金。如果你没有点击激活上线的按钮,项目没正式上线,就不会收取,如果点击激活按钮,项目正式上线,但是ShareASale针对新商家有个30天的宽限期,如果你上线后前30天没有销售额,不收取,30天之后每个月35美金。
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项目激活成功,联盟项目迈出了重要一步。接下来是联盟项目的管理,其中最重要的是资源的招募合作,通过联盟渠道给网站带来持续的销售增长。我们会在之后的文章做深入的介绍。
新站在开联盟项目之前需要思考是否愿意长期投入资源做这个渠道。
并不是所有独立站都适合联盟营销渠道,特别是上线不到一个月的新站,短期做站群、产品没有任何特点、价格也没有优势的站,开联盟营销需要慎重考。就算是入门最低的ShareASale 平台,基本上也要550美金的开户费,加上每个月35美金的最低销售额,如果开平台几个月都没出单,意味着投入打水漂了。
联盟营销的核心不在于联盟平台,注册联盟平台其实不难,难在于能够招募到足够的资源帮忙推广。如果公司没有这块经验的人,无法识别哪些是高质量的联盟资源,哪些是适合自己产品的资源,平台后期也很难出单。联盟营销重点还是在于资源合作。
如果独立站上线了很久,其他渠道 Google,Facebook广告投放也一直持续进行,想通过联盟营销来做内容,做流量,做销售额增量,但是对这块不太懂,欢迎联系Affprogramhub,国内专门做品牌独立站联盟营销代运营的服务商。我们可以提供免费的咨询和评估服务,如果有需求,欢迎填写问卷 https://jinshuju.net/f/L234Ma
项目case 1-运动户外项目,月均销售额12k,ROI 6
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项目case 2-3C配件站,月均销售额15k,ROI 8
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项目case 3-新项目上线2个月,第二月销售额7.5k,ROI 8
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——————————–关于我们————————-
中国第一家专注海外DTC品牌独立站海外联盟营销代理服务商,核心团队有在BrandZ中国品牌出海50强头部的电商公司(速卖通,棒谷科技,敦煌网,兰亭集势,希音等等)工作背景,了解品牌方的核心诉求,做针对性的解决方案。服务范围包括独立站竞品分析,网红营销,联盟营销,产品测评,Deal论坛,PR媒体,联盟营销咨询;以客户的ROI结果为导向,专注通过联盟营销的方式低成本获取流量,实现品效合一,助力中国品牌电商出海。
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