联盟平台最全盘点2021 -

The Blue Book is an annual ranking of the Top 20 cost-per-sale and cost-per-acquisition networks worldwide, informed by a four month industry-wide survey, input from a Blue Ribbon Panel of industry experts as well as other, weighted data.

所以会看到一些平台为自己拉票。

Time is running out to participate in the 2021 mThink Blue Book Survey. Nominate Awin for 'Best CPS Network.' Vote today: https://t.co/tLx05K43ca pic.twitter.com/69Gm7ShdP1
— Awin North America (@Awin_US) November 30, 2020

近3年，前三的联盟平台为： Rakuten，Awin 和 CJ.
之后，我们会详细介绍这三个联盟平台。

Internet Retailer

根据 Internet Retailer (IR) research 发布的2020 Leading Vendors to the Top 1000 E-Retailers 报告，我们也能一瞥联盟平台的情况。

前三的依然是 CJ, Rakuten 和 Awin.

Martech Record

Martech Record 2020 年采访了联盟营销业内资深的从业人员，制作了Affiliate Platform Buyer’s Guide, 从几个不同的维度——易用性，平台功能，平台服务，平台质量，对联盟平台做了对比。

简而言之， ShareASale 是入门级别联盟平台的较好选择。CJ, Awin 和 Rakuten 是老牌联盟平台。 Impact 适合于搭建in-house 系统。

不过，以上报告并没有回答广告主最关心的两个问题。

联盟平台的收费情况？
联盟平台的资源情况？

最符合你业务的联盟平台

不同的联盟平台有其优势和劣势。最合适的联盟平台是能够帮助广告主实现业务增长，达到最理想的ROI.

在开通联盟平台时，应该考虑以下几个问题。

Targeting Geos
Products
Budgets
Integration fee, transaction fee, MMF…
Contract
Recruitment Tools

宏观上，广告主做哪些市场？推广的是什么产品？有多少预算花在联盟渠道上？
联盟项目管理上，各个联盟平台如何收费？合同协议多长？平台招募工具是否满足使用要求等？
最重要的问题是：如果我是联盟客，我愿意推广这个商家吗？

如果是做全球市场， Awin, CJ, Rakuten 会是较好的选择，不过这些平台门槛较高。
另外，需要注意的是有的联盟平台如Awin 要求每个市场单独开项目，单独收费。

比如 Rakuten 要求 more than $X million in online sales yearly in US; CJ 建议网站有 XXK unique Visitors per month and online revenue of more than XXK USD/month （XX具体值可以加我们业务微信：affprohub 帮你免费评估）

很多商家会选择ShareASale，但是它的资源资源多为US，且是自助模式。除了发 ticket, ShareASale 基本不提供日常协助。如果想做欧洲市场，就得新开平台。
美国市场，AvantLink 在户外这块会有优势。
Admitad 在俄罗斯表现不错。

联盟平台如果能够提供一个账户经理（account manager）协助管理项目，对新手非常有益。

联盟营销的一个误区：开的联盟平台越多越好。
其实优质的资源都会几个大联盟平台上，基本大型联盟平台能够满足需求。

联盟平台一览

接下来，我们详细了解常见的几个联盟平台。

ShareASale

官网：https://www.shareasale.com/info/
数据一览：16,550+ 商家，225,000+ 联盟客， 2020 销量182M （为Awin 整体数据）
成立时间：2000年（2017年被Awin收购）
收费模式：
开户费$550(如果通过我们代理商开户，可以优惠$100）,开户需至少充值$100, 总共是$650（ShareAsale联盟平台佣金=广告发布商佣金*20%)；
MMF(每月最低费用)$35, 开户后前30天免除；FTP 服务费（项目内合作者下载datafeed服务）$1/AFF, 由商家支付;
预充值，无须签合同，广告主自己操作。
市场: US 为主
优点：招募工具，联盟客分类较为详细。

评估：启动门槛较低，多数为自动操作，适合中小商家入驻，由于没有专门对接人，所有对于商家联盟运营经验有要求

Awin

官网：https://www.awin.com/gb
数据一览：16,500+ 商家，225,000+ 联盟客， 2020 销量182M
成立时间：2017年 zanox 和Affiliate Window 合并成立Awin
2017年收购ShareASale; 2020年收购 Commission Factory （澳洲联盟平台）
2021年收购 SingleView（attribution technolgy）
Part of the Axel Springer and United Internet Group
收费模式：未公开，需与平台协商 https://www.awin.com/us/faqs#advertiser-program-setup
市场：Global
优点：新推出针对SME 的业务 Awin Access https://www.awin.com/ie/advertisers/awin-access
收费：30% network fee, 3 Minimum term, GBP75 MMF (1st month waived)
评估：单个市场单独开项目，对国内商家测试市场类型的业务模式不太友好。收费较高，视广告主业务体量而定。

Rakuten (原LinkShare)

官网：https://rakutenadvertising.com/
数据一览：150,000+ active publishers
成立时间：1996年
收费模式：$1000 开户费，平台交易费为3%的销售额或者30%的联盟客佣金，
账户余额最低$3000, 13个月合同， $500 MMF (首月可免）；
最终价格需与联盟平台沟通。
商家要求：more than $XX million in online sales yearly in US.（XX具体值可以加我们业务微信：affprohub 帮你免费评估）

市场：Global
优点：除了联盟营销， Rakuten 还提供其他的营销方案；Ebates (美国返现网站）也被Rakuten 收购。
评估：对于渠道（流量质量较高）和广告主都有要求，有一定的启动门槛，不利于前期单量不高的小商家接入。

CJ

官网：https://www.cj.com/
数据一览：16B 年销售额
成立时间：1998年
收费模式：$3K开户费, 平台交易费为3%的销售额或者30%的联盟客佣金，
$500 MMF, 12个月合同， $500 MMF；
最终价格需与联盟平台沟通。
商家要求：$XX月销售额以及 XX K MUV （月访问量）（XX具体值可以加我们业务微信：affprohub 帮你免费评估）

市场：Global
优点：平台界面简洁，平台提供丰富的学习资料。CJU 为业内较知名的联盟会议。
评价：老牌联盟平台启动门槛较高，如果有一定的资金可以尝试平台提供的代管理服务，只是比较贵（或者可以委托我们这种联盟代理商帮忙运营），小商家联盟项目难度较大。

Admitad

官网：https://www.admitad.com/en/site/
数据一览：800K+ publishers, 2000+ advertisers, 5.1B sales in 2020
成立时间：2009年
收费模式：开户费$500,平台交易费为联盟客佣金的30%，
暂无MMF (如果官方托管每个月200美金)，合同签署12个月；
最终价格需与联盟平台沟通。
商家要求：XXX k+ UV monthly based on SimilarWeb data
市场：欧洲
优点: 一些需要pop, push, adult 流量的商家可以考虑该平台。
评价：启动门槛较低，在俄语市场这块具有资源优势，也是 AliExpress在俄罗斯最大的联盟合作伙伴，有中国本地团队，联盟客联系方式不可见,，流量复杂，大部分需要通过联盟平台作为沟通桥梁。

在开通联盟项目的时候，都可以咨询各个联盟平台关于收费，合同，平台demo 的相关信息。
联盟平台一般禁止迁移联盟客，这点尤为注意。
同时，也要注意条款。万一合同未到期前需关闭联盟项目，广告主仍需支付平台每月最低费用，所以沟通好合同细节。

追踪软件-SaaS

除了联盟平台，追踪软件也是大型商家的不错之选。

Partnerize: 企业级应用。we charge a license usage fee of $5000USD per month
Impact：针对不同佣金有不同收费模式。收购了Trackonomics，Affluent等联盟相关公司。有本地化的销售团队。
Hasoffers by Tune: $499/month 起，详见价格表。除了广告主，平台也可以使用其技术搭建联盟平台。
Shopify Apps：随着Shopify 的兴起，也诞生了相应的affiliate/influence/referral app, 如 GoAffPro, Refersion。不过这些app 功能远远没有联盟平台丰富。

PerformanceIn 出具了联盟平台和SaaS buyer’s guide，可供参考。
PerformanceIn- Affiliate Marketing Programme Buyer’s Guide
PerformanceIn- SaaS Buyer’s Guide

总结

相信通过以上文章，你已经了解了不同联盟平台和追踪软件的情况。
联盟营销是一个长期的过程，适合的平台/软件是一个好的开始。
联盟客的招募与合作才是联盟项目成功的关键。
之后，我们会分享联盟项目管理的经验总结。

如果您对联盟营销很感兴趣，但是对于独立站目前还不确定是否适合接入联盟平台容易出效果，或者也不确定如何选择哪个平台最适合，性价比会更高，欢迎跟我们联系，我们有专业的联盟营销专家帮你免费评估，制定适合的联盟营销推广方案，

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Affprogramhub.com

是中国第一家专注海外DTC品牌独立站海外联盟营销代理服务商，核心团队有在BrandZ中国品牌出海50强头部的电商公司（速卖通，棒谷科技，敦煌网，兰亭集势等等）工作背景，了解品牌方的核心诉求，做针对性的解决方案。服务范围包括独立站竞品分析，网红营销，联盟营销，产品测评，Deal论坛，PR媒体，联盟营销咨询；以客户的ROI结果为导向，专注通过联盟营销的方式低成本获取流量，实现品效合一，助力中国品牌电商出海。

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