联盟平台最全盘点2021

如何选择合适的联盟平台2021

如何选择合适的联盟平台2021

我们已经了解了联盟营销101的知识。如果开通联盟项目,哪个联盟平台是最佳选择呢?

本文详细盘点几个重点联盟平台,阅读文章后,你将能够为自己的业务做出最合理的决策。

本文所谈到的联盟平台主要是针对商家的CPS 模式的联盟平台以及追踪软件,不含 CPA network (广告平台),也非针对联盟客而言的最佳平台。

什么是联盟平台?

可以将联盟平台理解成一个中介,将广告主(商家、品牌)与联盟客(发布商、合作者)连接起来。
联盟平台提供了追踪、报表、付款等一些列功能。广告主能够在联盟平台运营自己的项目。

affiliate marketing

这些平台称为第三方联盟平台。
一些广告主利用自有技术或者追踪软件(SaaS)来搭建 in-house项目。业务规模较大时,SaaS 在成本和资源整合上有优势,但同时商家需要花更多的精力在付款、作弊等事情上。

除此之外, Amazon Associate Program 不容忽视。不过该项目是Amazon 自有的,商家很难控制。广告主的联盟项目相比于Amazon, 主要优势在于更具吸引力的佣金。

 

业内最佳联盟平台

通常情况下,广告主利用第三方联盟平台运营联盟项目。但是哪个是业内最佳的联盟平台呢?

遗憾的是,The Performance Marketing Association (PMA) 和 IAB 对各个联盟平台都没有做出详细的评估。不过一些机构有对 Best Affiliate Networks 进行评选,可供参考。

 

mThink

mthink-best-affiliate-network

mThink 每年都会问卷形式评比 best CPS affiliate networks 和 best CPA networks.

The Blue Book is an annual ranking of the Top 20 cost-per-sale and cost-per-acquisition networks worldwide, informed by a four month industry-wide survey, input from a Blue Ribbon Panel of industry experts as well as other, weighted data.

所以会看到一些平台为自己拉票。

近3年,前三的联盟平台为: Rakuten,Awin 和 CJ.
之后,我们会详细介绍这三个联盟平台。

 

Internet Retailer

根据 Internet Retailer (IR) research 发布的2020 Leading Vendors to the Top 1000 E-Retailers 报告,我们也能一瞥联盟平台的情况。

前三的依然是 CJ, Rakuten 和 Awin.

Affiliate network IR

 

Martech Record

Martech Record 2020 年采访了联盟营销业内资深的从业人员,制作了Affiliate Platform Buyer’s Guide, 从几个不同的维度——易用性,平台功能,平台服务,平台质量, 对联盟平台做了对比。

简而言之, ShareASale 是入门级别联盟平台的较好选择。CJ, Awin 和 Rakuten 是老牌联盟平台。 Impact 适合于搭建in-house 系统。

Martech record affiliate networks

martech record affiliate networks 2

不过,以上报告并没有回答广告主最关心的两个问题。

  • 联盟平台的收费情况?
  • 联盟平台的资源情况?

最符合你业务的联盟平台

不同的联盟平台有其优势和劣势。最合适的联盟平台是能够帮助广告主实现业务增长,达到最理想的ROI.

在开通联盟平台时,应该考虑以下几个问题。

  • Targeting Geos
  • Products
  • Budgets
  • Integration fee, transaction fee, MMF…
  • Contract
  • Recruitment Tools  

宏观上,广告主做哪些市场?推广的是什么产品?有多少预算花在联盟渠道上?
联盟项目管理上,各个联盟平台如何收费?合同协议多长?平台招募工具是否满足使用要求等?
最重要的问题是: 如果我是联盟客,我愿意推广这个商家吗?

如果是做全球市场, Awin, CJ, Rakuten 会是较好的选择,不过这些平台门槛较高。
另外,需要注意的是有的联盟平台如Awin 要求每个市场单独开项目,单独收费。

比如 Rakuten 要求 more than $X million in online sales yearly in US; CJ 建议网站有 XXK unique Visitors per month and online revenue of more than XXK USD/month (XX具体值可以加我们业务微信:affprohub 帮你免费评估)

很多商家会选择ShareASale,但是它的资源资源多为US,且是自助模式。除了发 ticket, ShareASale 基本不提供日常协助 。如果想做欧洲市场,就得新开平台。
美国市场,AvantLink 在户外这块会有优势。
Admitad 在俄罗斯表现不错。

联盟平台如果能够提供一个账户经理 (account manager)协助管理项目,对新手非常有益。

联盟营销的一个误区:开的联盟平台越多越好。
其实优质的资源都会几个大联盟平台上,基本大型联盟平台能够满足需求。

 

联盟平台一览

接下来,我们详细了解常见的几个联盟平台。

ShareASale

shareasale affiliate

官网:https://www.shareasale.com/info/
数据一览:16,550+ 商家,225,000+ 联盟客, 2020 销量182M (为Awin 整体数据)
成立时间:2000年(2017年被Awin收购)
收费模式:
开户费$550(如果通过我们代理商开户,可以优惠$100),开户需至少充值$100, 总共是$650(ShareAsale联盟平台佣金=广告发布商佣金*20%);
MMF(每月最低费用)$35, 开户后前30天免除;FTP 服务费 (项目内合作者下载datafeed服务)$1/AFF, 由商家支付;
预充值,无须签合同,广告主自己操作。
市场: US 为主
优点:招募工具,联盟客分类较为详细。

shareasale recruitment tool
评估:启动门槛较低,多数为自动操作,适合中小商家入驻,由于没有专门对接人,所有对于商家联盟运营经验有要求

 

Awin

Awin affiliate network

官网:https://www.awin.com/gb
数据一览:16,500+ 商家,225,000+ 联盟客, 2020 销量182M
成立时间:2017年 zanox 和Affiliate Window 合并成立Awin
                      2017年收购ShareASale; 2020年收购 Commission Factory (澳洲联盟平台)
                      2021年收购 SingleView(attribution technolgy)
                      Part of the Axel Springer and United Internet Group
收费模式:未公开,需与平台协商 https://www.awin.com/us/faqs#advertiser-program-setup
市场:Global
优点:新推出针对SME 的业务 Awin Access https://www.awin.com/ie/advertisers/awin-access
            收费:30% network fee, 3 Minimum term, GBP75 MMF (1st month waived)
评估:单个市场单独开项目,对国内商家测试市场类型的业务模式不太友好。收费较高,视广告主业务体量而定。

 

Rakuten (原LinkShare)

rakuten affiliate network

官网:https://rakutenadvertising.com/
数据一览:150,000+ active publishers
成立时间:1996年 
费模式:$1000 开户费,平台交易费 为3%的销售额或者30%的联盟客佣金,
                    账户余额最低$3000, 13个月合同, $500 MMF (首月可免);
                    最终价格需与联盟平台沟通。
商家要求:more than $XX million in online sales yearly in US.(XX具体值可以加我们业务微信:affprohub 帮你免费评估)

市场:Global
优点:除了联盟营销, Rakuten 还提供其他的营销方案;Ebates (美国返现网站)也被Rakuten 收购。
评估:对于渠道(流量质量较高)和广告主都有要求,有一定的启动门槛,不利于前期单量不高的小商家接入。

 

CJ

CJ affiliate network

官网:https://www.cj.com/
数据一览:16B 年销售额
成立时间:1998年
收费模式:$3K开户费, 平台交易费 为3%的销售额或者30%的联盟客佣金,
                    $500 MMF, 12个月合同, $500 MMF;
                    最终价格需与联盟平台沟通。
商家要求:$XX月销售额以及 XX K MUV (月访问量)(XX具体值可以加我们业务微信:affprohub 帮你免费评估)

市场:Global
优点:平台界面简洁,平台提供丰富的学习资料。CJU 为业内较知名的联盟会议。
评价:老牌联盟平台启动门槛较高,如果有一定的资金可以尝试平台提供的代管理服务,只是比较贵(或者可以委托我们这种联盟代理商帮忙运营),小商家联盟项目难度较大。

 

Admitad

admitad affiliate

官网:https://www.admitad.com/en/site/
数据一览:800K+ publishers,  2000+ advertisers, 5.1B sales in 2020
成立时间:2009年
收费模式:开户费$500,平台交易费为联盟客佣金的30%,
                    暂无MMF (如果官方托管每个月200美金),合同签署12个月;
                    最终价格需与联盟平台沟通。
商家要求:XXX k+ UV monthly based on SimilarWeb data
市场:欧洲
优点: 一些需要pop, push, adult 流量的商家可以考虑该平台。
评价:启动门槛较低,在俄语市场这块具有资源优势,也是 AliExpress在俄罗斯最大的联盟合作伙伴,有中国本地团队,联盟客联系方式不可见,,流量复杂,大部分需要通过联盟平台作为沟通桥梁。

在开通联盟项目的时候,都可以咨询各个联盟平台关于收费,合同,平台demo 的相关信息。
联盟平台一般禁止迁移联盟客,这点尤为注意。
同时,也要注意条款。万一合同未到期前需关闭联盟项目,广告主仍需支付平台每月最低费用,所以沟通好合同细节。

 

追踪软件-SaaS

除了联盟平台,追踪软件也是大型商家的不错之选。

  • Partnerize: 企业级应用。we charge a license usage fee of $5000USD per month

  • Impact:针对不同佣金有不同收费模式。收购了Trackonomics,Affluent等联盟相关公司。有本地化的销售团队。

  • Hasoffers by Tune: $499/month 起, 详见价格表。除了广告主,平台也可以使用其技术搭建联盟平台。

  • Shopify Apps:随着Shopify 的兴起,也诞生了相应的affiliate/influence/referral app, 如 GoAffPro, Refersion。不过这些app 功能远远没有联盟平台丰富。

PerformanceIn 出具了联盟平台和SaaS buyer’s guide, 可供参考。
PerformanceIn- Affiliate Marketing Programme Buyer’s Guide
PerformanceIn- SaaS Buyer’s Guide

 

总结

相信通过以上文章,你已经了解了不同联盟平台和追踪软件的情况。
联盟营销是一个长期的过程, 适合的平台/软件是一个好的开始。
联盟客的招募与合作才是联盟项目成功的关键。
之后,我们会分享联盟项目管理的经验总结。

如果您对联盟营销很感兴趣,但是对于独立站目前还不确定是否适合接入联盟平台容易出效果,或者也不确定如何选择哪个平台最适合,性价比会更高,欢迎跟我们联系,我们有专业的联盟营销专家帮你免费评估,制定适合的联盟营销推广方案,


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是中国第一家专注海外DTC品牌独立站海外联盟营销代理服务商,核心团队有在BrandZ中国品牌出海50强头部的电商公司(速卖通,棒谷科技,敦煌网,兰亭集势等等)工作背景,了解品牌方的核心诉求,做针对性的解决方案。服务范围包括独立站竞品分析,网红营销,联盟营销,产品测评,Deal论坛,PR媒体,联盟营销咨询;以客户的ROI结果为导向,专注通过联盟营销的方式低成本获取流量,实现品效合一,助力中国品牌电商出海。

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