联盟平台最全盘点2021

如何选择合适的联盟平台2021

我们已经了解了联盟营销101的知识。如果开通联盟项目，哪个联盟平台是最佳选择呢？

本文详细盘点几个重点联盟平台，阅读文章后，你将能够为自己的业务做出最合理的决策。

本文所谈到的联盟平台主要是针对商家的CPS 模式的联盟平台以及追踪软件，不含 CPA network (广告平台），也非针对联盟客而言的最佳平台。

什么是联盟平台？

可以将联盟平台理解成一个中介，将广告主（商家、品牌）与联盟客（发布商、合作者）连接起来。
联盟平台提供了追踪、报表、付款等一些列功能。广告主能够在联盟平台运营自己的项目。

这些平台称为第三方联盟平台。
一些广告主利用自有技术或者追踪软件（SaaS）来搭建 in-house项目。业务规模较大时，SaaS 在成本和资源整合上有优势，但同时商家需要花更多的精力在付款、作弊等事情上。

除此之外， Amazon Associate Program 不容忽视。不过该项目是Amazon 自有的，商家很难控制。广告主的联盟项目相比于Amazon, 主要优势在于更具吸引力的佣金。

 

业内最佳联盟平台

通常情况下，广告主利用第三方联盟平台运营联盟项目。但是哪个是业内最佳的联盟平台呢？

遗憾的是，The Performance Marketing Association (PMA) 和 IAB 对各个联盟平台都没有做出详细的评估。不过一些机构有对 Best Affiliate Networks 进行评选，可供参考。

 

mThink

mThink 每年都会问卷形式评比 best CPS affiliate networks 和 best CPA networks.

The Blue Book is an annual ranking of the Top 20 cost-per-sale and cost-per-acquisition networks worldwide, informed by a four month industry-wide survey, input from a Blue Ribbon Panel of industry experts as well as other, weighted data.

所以会看到一些平台为自己拉票。

近3年，前三的联盟平台为： Rakuten，Awin 和 CJ.
之后，我们会详细介绍这三个联盟平台。

 

Internet Retailer

根据 Internet Retailer (IR) research 发布的2020 Leading Vendors to the Top 1000 E-Retailers 报告，我们也能一瞥联盟平台的情况。

前三的依然是 CJ, Rakuten 和 Awin.

 

Martech Record

Martech Record 2020 年采访了联盟营销业内资深的从业人员，制作了Affiliate Platform Buyer’s Guide, 从几个不同的维度——易用性，平台功能，平台服务，平台质量， 对联盟平台做了对比。

简而言之， ShareASale 是入门级别联盟平台的较好选择。CJ, Awin 和 Rakuten 是老牌联盟平台。 Impact 适合于搭建in-house 系统。

不过，以上报告并没有回答广告主最关心的两个问题。

• 联盟平台的收费情况？
• 联盟平台的资源情况？

最符合你业务的联盟平台

不同的联盟平台有其优势和劣势。最合适的联盟平台是能够帮助广告主实现业务增长，达到最理想的ROI.

在开通联盟平台时，应该考虑以下几个问题。

• Targeting Geos
• Products
• Budgets
• Integration fee, transaction fee, MMF…
• Contract
• Recruitment Tools  

宏观上，广告主做哪些市场？推广的是什么产品？有多少预算花在联盟渠道上？
联盟项目管理上，各个联盟平台如何收费？合同协议多长？平台招募工具是否满足使用要求等？
最重要的问题是： 如果我是联盟客，我愿意推广这个商家吗？

如果是做全球市场， Awin, CJ, Rakuten 会是较好的选择，不过这些平台门槛较高。
另外，需要注意的是有的联盟平台如Awin 要求每个市场单独开项目，单独收费。

比如 Rakuten 要求 more than $X million in online sales yearly in US; CJ 建议网站有 XXK unique Visitors per month and online revenue of more than XXK USD/month （XX具体值可以加我们业务微信：affprohub 帮你免费评估）

很多商家会选择ShareASale，但是它的资源资源多为US，且是自助模式。除了发 ticket, ShareASale 基本不提供日常协助 。如果想做欧洲市场，就得新开平台。
美国市场，AvantLink 在户外这块会有优势。
Admitad 在俄罗斯表现不错。

联盟平台如果能够提供一个账户经理 （account manager）协助管理项目，对新手非常有益。

联盟营销的一个误区：开的联盟平台越多越好。
其实优质的资源都会几个大联盟平台上，基本大型联盟平台能够满足需求。

 

联盟平台一览

接下来，我们详细了解常见的几个联盟平台。

ShareASale

官网：https://www.shareasale.com/info/
数据一览：16,550+ 商家，225,000+ 联盟客， 2020 销量182M （为Awin 整体数据）
成立时间：2000年（2017年被Awin收购）
收费模式：
开户费$550(如果通过我们代理商开户，可以优惠$100）,开户需至少充值$100, 总共是$650（ShareAsale联盟平台佣金=广告发布商佣金*20%)；
MMF(每月最低费用)$35, 开户后前30天免除；FTP 服务费 （项目内合作者下载datafeed服务）$1/AFF, 由商家支付;
预充值，无须签合同，广告主自己操作。
市场: US 为主
优点：招募工具，联盟客分类较为详细。

评估：启动门槛较低，多数为自动操作，适合中小商家入驻，由于没有专门对接人，所有对于商家联盟运营经验有要求

 

Awin

官网：https://www.awin.com/gb
数据一览：16,500+ 商家，225,000+ 联盟客， 2020 销量182M
成立时间：2017年 zanox 和Affiliate Window 合并成立Awin
                      2017年收购ShareASale; 2020年收购 Commission Factory （澳洲联盟平台）
                      2021年收购 SingleView（attribution technolgy）
                      Part of the Axel Springer and United Internet Group
收费模式：未公开，需与平台协商 https://www.awin.com/us/faqs#advertiser-program-setup
市场：Global
优点：新推出针对SME 的业务 Awin Access https://www.awin.com/ie/advertisers/awin-access
            收费：30% network fee, 3 Minimum term, GBP75 MMF (1st month waived)
评估：单个市场单独开项目，对国内商家测试市场类型的业务模式不太友好。收费较高，视广告主业务体量而定。

 

Rakuten (原LinkShare)

官网：https://rakutenadvertising.com/
数据一览：150,000+ active publishers
成立时间：1996年 
收费模式：$1000 开户费，平台交易费 为3%的销售额或者30%的联盟客佣金，
                    账户余额最低$3000, 13个月合同， $500 MMF (首月可免）；
                    最终价格需与联盟平台沟通。
商家要求：more than $XX million in online sales yearly in US.（XX具体值可以加我们业务微信：affprohub 帮你免费评估）

市场：Global
优点：除了联盟营销， Rakuten 还提供其他的营销方案；Ebates (美国返现网站）也被Rakuten 收购。
评估：对于渠道（流量质量较高）和广告主都有要求，有一定的启动门槛，不利于前期单量不高的小商家接入。

 

CJ

 

Admitad

官网：https://www.admitad.com/en/site/
数据一览：800K+ publishers,  2000+ advertisers, 5.1B sales in 2020
成立时间：2009年
收费模式：开户费$500,平台交易费为联盟客佣金的30%，
                    暂无MMF (如果官方托管每个月200美金)，合同签署12个月；
                    最终价格需与联盟平台沟通。
商家要求：XXX k+ UV monthly based on SimilarWeb data
市场：欧洲
优点: 一些需要pop, push, adult 流量的商家可以考虑该平台。
评价：启动门槛较低，在俄语市场这块具有资源优势，也是 AliExpress在俄罗斯最大的联盟合作伙伴，有中国本地团队，联盟客联系方式不可见,，流量复杂，大部分需要通过联盟平台作为沟通桥梁。

在开通联盟项目的时候，都可以咨询各个联盟平台关于收费，合同，平台demo 的相关信息。
联盟平台一般禁止迁移联盟客，这点尤为注意。
同时，也要注意条款。万一合同未到期前需关闭联盟项目，广告主仍需支付平台每月最低费用，所以沟通好合同细节。

 

追踪软件-SaaS

除了联盟平台，追踪软件也是大型商家的不错之选。

• Partnerize: 企业级应用。we charge a license usage fee of $5000USD per month

• Impact：针对不同佣金有不同收费模式。收购了Trackonomics，Affluent等联盟相关公司。有本地化的销售团队。

• Hasoffers by Tune: $499/month 起， 详见价格表。除了广告主，平台也可以使用其技术搭建联盟平台。

• Shopify Apps：随着Shopify 的兴起，也诞生了相应的affiliate/influence/referral app, 如 GoAffPro, Refersion。不过这些app 功能远远没有联盟平台丰富。

PerformanceIn 出具了联盟平台和SaaS buyer’s guide， 可供参考。
PerformanceIn- Affiliate Marketing Programme Buyer’s Guide
PerformanceIn- SaaS Buyer’s Guide

 

总结

相信通过以上文章，你已经了解了不同联盟平台和追踪软件的情况。
联盟营销是一个长期的过程， 适合的平台/软件是一个好的开始。
联盟客的招募与合作才是联盟项目成功的关键。
之后，我们会分享联盟项目管理的经验总结。

如果您对联盟营销很感兴趣，但是对于独立站目前还不确定是否适合接入联盟平台容易出效果，或者也不确定如何选择哪个平台最适合，性价比会更高，欢迎跟我们联系，我们有专业的联盟营销专家帮你免费评估，制定适合的联盟营销推广方案，

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