联盟营销 （Affiliate Marketing）向来以 高 ROI 为各联盟平台所推崇。相比于 Google 广告和 Facebook 广告，联盟渠道成本风险性较低。
联盟渠道有其优点， 但也有不足之处，并非所有的联盟项目都能运营成功。本文将为你揭秘联盟营销，祝你阅读愉快。
什么是联盟营销
联盟营销也叫效果营销。 当联盟客给广告主带来销售，广告主按照一定分佣比例给联盟客支付佣金。
除了 CPS， 还有 CPC， CPL， CPM， flat fee 等付费模式。
CPS：cost per sale, 按照销售额分佣
CPC: cost per click, 按照点击付费
CPL：cost per lead, 按照 lead 收费， lead 可以为 邮件订阅等线索
CPM：cost per mille, 千人展示成本， Cost Per Thousand Impressions.
Flat fee: 固定费用，如购买联盟客网站首页曝光需要支付一次性费用
ROI: return on investment, 简单来算 ROI = 销售额/费用
商家发起的联盟项目 (affiliate program), 也叫 assoicate program, partner program.
如果项目佣金设置为5%, 加上联盟平台20% 的交易费用 （佣金*20%）， ROI 则为 16.66.
联盟营销中的角色
联盟营销中主要有：
1、 商家，广告主，品牌商 （merchant, advertise, brand）
2、联盟客，合作者，发布商 (affiliates, partner, publisher)
3、联盟平台或追踪软件， 提供追踪、报表、支付等功能。(affiliate network/tracking software)
4、消费者，顾客，用户
值得注意的是：Amazon 自身的联盟项目本身提供了追踪等功能，某种程度和联盟平台是竞争关系。
联盟营销是怎么运作的
- 商家安装联盟平台或追踪软件的代码
- 联盟客从平台获取追踪联盟，通过社交平台，博客，网站，视频， 邮件等渠道推广商家
- 消费者点击链接跳转到商家网站下单购买并成功支付。
- 点击追踪连接时，会植入cookie; 付款成功时，会激活代码，传递订单信息给联盟平台
- 联盟平台将订单归给相应的联盟客，生产报表，含佣金、销售额、点击等相关数据。
联盟营销的历史
1989 William J. Tobin 通过联盟的形式推广其店铺PC Flowers & Gifts
1994 Lou Montulli 发明了Cookie
1996 Amazon Associate Program 成立
1998 Commission Junction & Click Bank 成立
GoTo.com 产生了第一个PPC 广告
2000 FTC 发布了 “Dot Com Disclosures: Information about Online Advertising”
Google 发布Adwords
2001 互联网泡沫
2003 Miss Ward and Shawn Collins 创立了 Affiliate Summit
2005 Rakuten 收购了 LinkShare
2007 Skimlinks 成立，主打 “commerce content”
2013 Performance Marketing Association 成立
Google Affiliate Networks 关闭
2017 Awin成立，由 zanox and Affiliate Window 合并, 并收购 ShareASale
2020 Partnerize 收购 Pepperjam, Awin收购 Commission Factory…
联盟营销的现在和将来
目前，联盟营销绕不开的几个话题：追踪，隐私保护，移动化，联盟客多元化等。
随着 Google Chrome, Apple ITP 对 Cookie 的限制， 联盟平台必须提供自己 cookie-lesss traccking 的解决方案。
越来越多用户集中于移动端，对 APP 内的购买行为等追踪也提出了新的挑战。
GDPR等关于用户隐私保护法案的颁布，对联盟营销提出了新的要求。
联盟客多元化一直是商家追求的目标。传统的联盟营销销售额基本由 coupon/deal/cashback 类联盟客支配。
内容型联盟客随着电商内容的兴起，销售额占比也在逐年增加， 特别是大众媒体如 BuzzFeed 等布局联盟营销。
红人推广近年来愈加火热， 联盟平台也成立团队拉拢更多红人加入平台，不过还是需要更多的教育才能实现规模化。
另一些是科技类联盟客，通过站内外再营销或个性化信息推送，来实现精准化信息。 这类资源一般需要加代码合作。
联盟营销适合我的业务吗？
简单的是或否并不能回答这个问题。
联盟营销适合我的业务吗？ 不妨换一个角度思考。
对于联盟客： 这个商家的产品值得推广吗？我能获得佣金吗？
联盟营销，是效果营销，也是关系营销。
商家，联盟平台，联盟客三者之间实现互动共赢，才能保证联盟项目的成功。
联盟营销适合我的业务吗？需要回答一下问题：
我的营销目标？
我的目标市场？
我的推广预算？
我的推广方案？
目标市场、受众越准确，就越能以最低的花费获得最佳的效果。
营销目标可以是增长销售额，获取新客，提升品牌意识，增长流量。
但是不同的目标，就会有不同的推广方案，不同的预算分配和执行策略。
成功的联盟项目：
1. 能给消费者带来价值的产品或服务。
2.有清晰的推广目标
3.合适的产品 + 合适的联盟客 = 持续的成功
然后？
哪个联盟平台最好？
有哪些效果好的联盟客？
如何开通联盟平台，招募联盟客？
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